IR 램프가 여러분의 현금 흐름을 갉아먹는 것을 멈추세요.
만약 여러분이 코팅 장비를 판매하는 사업을 운영하고 있다면, 그 고민을 잘 알 것입니다. 곳곳에 IR 램프들이 있죠. 다양한 와트수, 이상한 길이, 특정 기계에만 맞는 커넥터들… 정말 엉망진창입니다.
모든 제품의 규격을 다 준비해두려는 것은 위험한 일입니다. 이는 현금 흐름을 악화시키고, 창고를 값비싼 유리관들로 가득 채우는 결과를 초래합니다.
더 좋은 방법이 있습니다. 재고 관리에 신경 쓰지 말고, 제조업체에 그 일을 맡기는 것입니다.
“혹시 모르니”라는 생각으로 재고를 쌓는 것의 문제점
대부분의 경우, 이러한 장비들은 석영 할로겐 램프를 사용합니다. 문제는 이 램프들이 유연하지 않다는 점입니다. 전압이 약간만 틀어져도, 또는 길이가 몇 밀리미터만 더 길어도 램프가 제대로 들어맞지 않습니다. 혹은 겨우 들어맞더라도 일주일 만에 고장 납니다.
우리는 이런 상황을 자주 경험했습니다. 특정 램프를 대량으로 구입했는데, 고객이 장비의 규격을 변경하면서 결국 “쓸모없는 재고”가 되어버립니다. 그 램프들은 그대로 2년 동안 방치되어 먼지만 쌓이고 돈만 낭비됩니다.
우리는 다른 방식을 사용합니다. 마치 재고가 없는 것처럼 생각하는 것이죠. 안전을 위해 10가지 다른 규격의 램프 500개를 구입하는 대신, 우리는 원자재와 설계도만 보유합니다. 그리고 현재 작업에 필요한 만큼만 배송해줍니다.
대량 구매로 인한 저렴한 가격, 비어 있는 창고
램프를 대량으로 구입하지 않으면 가격은 어떻게 될까요?
우리는 단계별 가격제를 사용합니다. 대량 구매 시 할인된 가격을 받을 수 있지만, 실제로는 대량의 램프를 저장할 필요가 없습니다. 이는 낮은 단가와 함께 재고 관리의 번거로움을 피할 수 있는 최선의 방법입니다.
게다가, 우리는 고객이 실제로 어떤 램프를 사용하는지도 파악합니다. 만약 고객의 공장에서 중파 램프보다 단파 램프를 훨씬 더 많이 사용한다면, 우리는 생산량을 조정합니다. 그렇게 하면 대량 구매자만큼의 할인 혜택을 받으면서도 창고는 비어 있게 됩니다.
현실적인 고려사항
물론, 이 방법은 적절한 타이밍이 필요합니다. 고객의 공장이 멈춰 있는 동안 해외에서 물건을 기다릴 수는 없습니다.
그래서 우리는 흔히 사용되는 석영 램프와 필라멘트를 현지에 비축해둡니다. 그렇게 하면 빠르게 대응할 수 있습니다.
물론, 물류 체계가 완전히 마비된다면 문제가 될 수 있습니다. 하지만 대부분의 경우, 그런 위험을 감수하더라도 막대한 자본을 절약하는 것이 더 합리적입니다.