Stop met het laten verspillen van je cashflow aan IR-lampen
Als je een keten van bedrijven hebt die zich bezighouden met het repareren van coatingsapparatuur, weet je wat voor probleem dat is. Overal zijn IR-lampen te vinden: verschillende vermogens, vreemde maten, verbindingselementen die alleen passen bij één specifiek apparaat… Het is een chaos.
Het proberen om alle specificaties in huis te hebben, is een valstrik. Het verwoest je cashflow en maakt je magazijn tot een soort ‘begraafplaats’ voor dure glastubes.
Er is een betere manier: stop met het beheren van de voorraden en laat de fabrikant zich over dit soort zaken ontfermen.
Het probleem van ‘just in case’-voorraden
De meeste apparaten maken gebruik van kwarts-halogentubes. Het probleem is dat deze geen flexibiliteit hebben. Als de spanning iets te hoog of te laag is, of als de lengte een paar millimeter te groot is, past de lamp niet meer. Of erger nog: hij past wel, maar brandt al na een week uit.
We hebben dit allemaal meegemaakt: je koopt een grote hoeveelheid van een bepaalde lamp, maar de klant verandert de specificaties van zijn apparaat. Plotseling heb je ‘dode voorraden’. Die tubes liggen dan twee jaar lang te stofvatten en kosten alleen maar geld.
Wij doen dit anders. We werken met een systeem waarbij er nauwelijks voorraden worden bewaard. In plaats van 500 exemplaren van tien verschillende modellen te kopen, houden wij de grondstoffen en tekeningen bij ons. We sturen alleen precies wat je nodig hebt voor het werk dat je op dat moment doet.
Lage prijzen, lege planken
Je vraagt je misschien af hoe de prijzen werken als je geen hele ladingen lampen koopt. We gebruiken een gepresteerd prijsmodel. Je krijgt de lagere prijs voor bulkinkopen, maar je hoeft de lampen niet zelf op te slaan. Het is dus het beste van beide werelden: lage kosten per eenheid, zonder de problemen die gepaard gaan met opslag.
Bovendien houden we in de gaten wat je echt gebruikt. Als je apparaten veel sneller 2000W-kortegolflampen verbruiken dan middengolflampen, passen we onze productie aan. Je krijgt de voordelen van een groothandelaar, terwijl je magazijn leeg blijft.
De realiteit
Dit werkt alleen als de timing goed is. Je kunt niet wachten op een traag schip uit het buitenland wanneer de apparaten van een klant niet meer werken.
Daarom hebben we lokale voorraden van de meest gebruikte kwartsmantels en filamenten. Hierdoor kunnen we snel reageren.
Natuurlijk kan het gebeuren dat de hele logistieke keten kapotgaat. Maar voor de meesten van ons is het de moeite waard om dat grote bedrag aan kapitaal te besparen, in ruil voor een risico van 48 uur vertraging bij de levering. Het is gewoon logischer voor de financiën.